ली ऑटो के सीईओ ली जियांग ने एक बार कहा था, "कीमतों में कटौती से जरूरी नहीं कि बिक्री बढ़े, लेकिन इससे दूसरों को नुकसान जरूर हो सकता है।"
22 अप्रैल को, ली ऑटो ने आधिकारिक तौर पर घोषणा की कि 2024 ली ऑटो L7, ली ली L8, ली ली L9 और ली ली मेगा एक नई मूल्य प्रणाली को अपनाएंगे, और नए ऑर्डर करने वाले उपयोगकर्ता और वे उपयोगकर्ता जिन्होंने ऑर्डर किया है लेकिन अभी तक डिलीवर नहीं किया है, वे नई कीमत का आनंद ले सकते हैं। 2024 ली ऑटो L7, ली ऑटो L8, ली ली L9 और ली ऑटो मेगा के मालिकों के लिए जिन्होंने अपनी कारें खरीदी और उठाई हैं, ली ऑटो नकद छूट प्रदान करेगा और ली ऑटो ऐप के माध्यम से नकद छूट अधिसूचनाएँ भेजेगा।
यह उल्लेखनीय है कि ली ऑटो शायद ही कभी "मूल्य युद्ध" में भाग लेता है, और यह मूल्य में कमी इतिहास में पहली बड़े पैमाने पर मूल्य में कमी है।
पुरानी कार मालिकों को नकद छूट मिलेगी
विशेष रूप से, ली ऑटो की संपूर्ण L9 श्रृंखला, मैक्स संस्करण, तथा L7 और L8 के अल्ट्रा संस्करण की कीमत में 20,000 युआन की कमी की गई है; L7 और L8 के प्रो संस्करणों की कीमत में 18,000 युआन की कमी की गई है; तथा संपूर्ण मेगा एमपीवी मॉडल की कीमत में 30,000 युआन की कमी की गई है, जिसकी आरंभिक कीमत 529,800 युआन है।
इससे पहले, Lili L सीरीज़ ने चौथा उत्पाद Lili L6 लॉन्च किया था, जिसकी शुरुआती कीमत 249,800 युआन थी और लॉन्च के 72 घंटों के भीतर ऑर्डर 10,000 यूनिट से अधिक हो गए। हालांकि इस उत्पाद ने मूल्य कटौती के इस दौर में भाग नहीं लिया, ली ऑटो के वाणिज्यिक मामलों के उपाध्यक्ष लियू जी ने कहा कि L6 की शुरुआती कीमत मूल रूप से 259,800 युआन निर्धारित की गई थी, लेकिन इसे प्रेस कॉन्फ्रेंस में 10,000 युआन की कीमत में कमी के साथ जारी किया गया था। इस दृष्टिकोण से, आदर्श वर्तमान में सभी श्रृंखलाओं के लिए मूल्य में कमी की स्थिति में है। ली ऑटो ने खुलासा किया कि इस मूल्य समायोजन का कारण बाजार के माहौल और प्रतिस्पर्धी उत्पादों की मूल्य में कमी की रणनीतियों का मूल्यांकन करने के बाद कंपनी द्वारा किया गया एक व्यापक निर्णय था।
इसके अलावा, कीमत को समायोजित करते समय, आइडियल ने नए कार मालिकों के लिए कुल 10,000 युआन मूल्य के नए सीमित समय के लाभ भी लॉन्च किए, जिनमें 5,000 युआन का मुफ्त रंग चयन और 5,000 युआन का मुफ्त चार्जिंग पाइल शामिल है।
बिक्री के नजरिए से, ली ऑटो ने मार्च में 28,984 नई कारें डिलीवर कीं, जो साल-दर-साल 39.2% की वृद्धि है। 2024 की पहली तिमाही में, ली ऑटो ने कुल 80,400 वाहन डिलीवर किए, जो साल-दर-साल 52.9% की वृद्धि है। हालांकि, यह बिक्री मात्रा अभी भी ली ऑटो के वार्षिक लक्ष्य से बहुत दूर है। 2024 की शुरुआत में, ली जियांग ने सोशल प्लेटफॉर्म पर घोषणा की कि ली ऑटो का 2024 बिक्री लक्ष्य 800,000 वाहन है। इस लक्ष्य को हासिल करने के लिए, ली ऑटो को प्रति तिमाही 200,000 इकाइयाँ बेचने की ज़रूरत है। हालांकि, मौजूदा स्थिति को देखते हुए, ली ऑटो ने अभी तक अपने पूरे साल के लक्ष्य का दसवां हिस्सा भी पूरा नहीं किया है। इसके आधार पर, ली ऑटो ने 2024 के लिए अपने बिक्री लक्ष्य को 560,000-640,000 वाहनों में समायोजित किया है। इस बार मूल्य समायोजन को उद्योग में बिक्री लक्ष्य हासिल करने के प्रयास के रूप में देखा जा रहा है।
तो, कीमत में कमी के बाद, कार मालिकों को क्या करना चाहिए जिन्होंने अभी-अभी नया मॉडल खरीदा है? इस संबंध में, आइडियल ने पिछले मूल्य समायोजन से सीखा है जिसने पुराने कार मालिकों को "पीठ में छुरा घोंपा" है, और पुराने कार मालिकों के लिए "नकद छूट" शुरू की है जिन्होंने कम कीमत वाले मॉडल खरीदे हैं। "चाइना टाइम्स" के रिपोर्टर ने सीखा कि "नकद छूट" उन कार मालिकों को नकद मुआवजा प्रदान करना है जिन्होंने मेगा और 2024 एल सीरीज़ मॉडल खरीदे हैं। तीसरे पक्ष के बिक्री डेटा के अनुमान के अनुसार, आइडियल इस बार पुरानी कार मालिकों के लिए सब्सिडी में 550 मिलियन और 600 मिलियन युआन के बीच निवेश करेगा।
घोषणा जारी होने के बाद, पत्रकारों ने देखा कि कुछ सोशल प्लेटफ़ॉर्म पर, पुराने लिक्सियांग कार मालिकों ने पहले ही लिक्सियांग कारों से नकद छूट प्राप्त करने की सूचनाएँ पोस्ट कर दी थीं। आइडियल L9 अल्ट्रा खरीदने वाले एक कार मालिक ने एक तस्वीर पोस्ट की, जिसमें दिखाया गया था, "इस मॉडल संस्करण में 15,000 युआन की एकीकृत छूट राशि है।" इसके अलावा, आइडियल L8 अल्ट्रा और L7 मैक्स भी 15,000 युआन वापस देते हैं। मूल्य में कमी की जानकारी में, उपर्युक्त मॉडलों का मूल्य समायोजन 20,000 युआन है।
इसके अलावा, आदर्श मेगा 30,000 युआन की नकद छूट के साथ कम कीमत की भरपाई करना है। ऑटोमोटिव विश्लेषक वांग कुन ने चाइना टाइम्स के एक रिपोर्टर को बताया: "जबकि ली ऑटो कीमतों को समायोजित करता है, यह पुरानी कार मालिकों को नकद मुआवजा भी देता है, जो ऑटो कंपनियों द्वारा सीखने लायक है। आखिरकार, 'मूल्य युद्ध' ऑटो बाजार की मुख्य लाइन बन गई है। हालांकि उपभोक्ता वाहन खरीदते समय कम कीमतों का आनंद ले सकते हैं, लेकिन यह "प्रतीक्षा और प्रतीक्षा" मानसिकता भी पैदा करेगा, यह चिंता करते हुए कि वाहन खरीदने के बाद कीमत कम हो जाएगी। संचालन की यह लहर आदर्श रूप से उपयोगकर्ताओं की चिंताओं को दूर कर सकती है। इससे बिक्री में वृद्धि हो सकती है।"
40 से अधिक कार कंपनियों ने कीमतों में कटौती शुरू कर दी है
दरअसल, बाजार में कड़ी प्रतिस्पर्धा और बीजिंग ऑटो शो की तैयारियों जैसे कारकों के कारण, अप्रैल में कार कंपनियों के लिए कीमतों में कटौती एक आम बात हो गई है।
ली ऑटो द्वारा मूल्य कटौती की घोषणा करने से एक दिन पहले, टेस्ला चीन ने सभी मॉडलों के लिए 14,000 युआन की कीमत में कटौती की घोषणा की। अब तक, मॉडल 3 की शुरुआती कीमत 231,900 युआन है, मॉडल वाई की शुरुआती कीमत 249,900 युआन है, मॉडल एस की शुरुआती कीमत 684,900 युआन है, और मॉडल एक्स की शुरुआती कीमत 724,900 युआन तक गिर गई है।
एक्सपेंग मोटर्स ने 20 अप्रैल को यह भी घोषणा की कि वह अब से 5 मई, 2024 तक 500 मिलियन युआन की सीमित समय की कार खरीद सब्सिडी शुरू करेगी। कवर किए गए मॉडल में G9, G6, P7i और 2024 Xpeng P5, कुल चार मॉडल शामिल हैं।
प्रत्यक्ष मूल्य कटौती के अलावा, कई कार कंपनियों ने ट्रेड-इन नीतियां भी शुरू की हैं। उदाहरण के लिए, NIO ने 1 अप्रैल को 1 बिलियन युआन तक की ईंधन वाहन प्रतिस्थापन सब्सिडी शुरू की। ईंधन वाहनों के उपयोगकर्ता जो अपने NIO वाहनों को नए से बदलते हैं, उन्हें वैकल्पिक उपकरण सब्सिडी निधि में अतिरिक्त RMB 10,000 प्राप्त होंगे। चेरी ऑटोमोबाइल ने दस बिलियन डॉलर की सब्सिडी प्रतिस्थापन सीज़न नीति अपडेट भी शुरू की है। सीमित समय के लिए, निर्दिष्ट मॉडलों के खरीद कर को पूरी तरह से छूट दी गई है। प्रयुक्त कारों पर 30,000 युआन तक की कटौती की जा सकती है, जिसमें टिग्गो 8 प्रो चैंपियन संस्करण, टिग्गो 8 प्लस चैंपियन संस्करण, टिग्गो 9, और एरिज़ो 8 हाई-एनर्जी संस्करण और डिस्कवरी 06 और अन्य मॉडल शामिल हैं।
संयुक्त उद्यम कार कंपनियों के बारे में, चाइना टाइम्स के संवाददाताओं ने 21 अप्रैल को कई संयुक्त उद्यम ब्रांड 4 एस स्टोर का दौरा किया। उनमें से, वोल्वो स्टोर की बिक्री ने कहा: "वर्तमान में, 20,000 युआन की ट्रेड-इन सब्सिडी उपलब्ध है। ग्राहक मूल्यांकन और प्रसंस्करण के लिए अपनी पुरानी कारों को हमें सौंप सकते हैं।"
एफएडब्ल्यू टोयोटा के बिक्री कर्मचारियों ने कहा कि 1 अप्रैल से 3 अप्रैल तक, सभी एफएडब्ल्यू टोयोटा मॉडल 16,000 युआन तक की प्रतिस्थापन सब्सिडी का आनंद ले सकते हैं, साथ ही 8 साल तक कोई डाउन पेमेंट नहीं और 36 अवधियों के लिए शून्य ब्याज दर जैसी वित्तीय नीतियां भी प्राप्त कर सकते हैं।
इसके अलावा, मीडिया रिपोर्टों के अनुसार, ज़ीजी एस 7 ने स्टोर में श्याओमी एसयू 7 के लिए "कट ऑफ" ऑर्डर दिया। जब आप कोई भी ज़ीजी एस 7 मॉडल खरीदते हैं, तो अंतिम भुगतान करने के बाद, श्याओमी एसयू 7 लॉक-अप के लिए 5,000 युआन की गैर-वापसी योग्य जमा राशि सीधे कार की कीमत से काटी जा सकती है। यह समझा जाता है कि श्याओमी एसयू 7 के लॉन्च के बाद से, हुआवेई के प्रमुख स्टोर ने यह अस्थायी नीति शुरू की है, जो मई के अंत तक चलेगी।
इस दृष्टिकोण से, बाजार को जब्त करने के लिए, अधिकांश कार कंपनियों ने विभिन्न तरजीही नीतियों को लॉन्च किया है। पत्रकारों के अधूरे आंकड़ों के अनुसार, अप्रैल से, कुल 128 कार श्रृंखलाओं वाली 40 से अधिक कार कंपनियों ने मूल्य में कटौती या तरजीही समायोजन किया है, जिसमें 84 पारंपरिक ईंधन मॉडल और 44 नए ऊर्जा मॉडल शामिल हैं।
पैसेंजर कार एसोसिएशन के महासचिव कुई डोंगशू ने भी हाल ही में एक दस्तावेज जारी किया है जिसमें कहा गया है कि 2024 की पहली तिमाही में ऑटो बाजार में मूल्य कटौती का पैमाना पूरे 2023 में 60% से अधिक हो गया है, जो 2022 में मूल्य कटौती के कुल पैमाने के बराबर है। मूल्य कटौती को प्रभावित करने वाले मुख्य कारक शुद्ध इलेक्ट्रिक और प्लग-इन हाइब्रिड हैं। नई ऊर्जा मॉडल; मूल्य कटौती की गति को देखते हुए, 2023 में मूल्य कटौती आम तौर पर अपेक्षाकृत संतुलित है, लेकिन 2024 में मूल्य कटौती फरवरी और मार्च में एक सुपर मजबूत स्तर पर पहुंच गई है, जो इतिहास की तुलना में एक आश्चर्यजनक स्तर है।
